cornerplay

ACCOMPAGNER, INNOVER, ENRICHIR

Créateur de valeur stratégique et commerciale
dans l'univers du sport

 

L'EXPERTISE

Accompagner les ayants
droit sportifs dans leur développement audiovisuel

  • accompagnement des ayants droit sportifs dans leur réflexion sur l’exploitation audiovisuelle de leurs événements
  • conception de programmes de commercialisation des droits audiovisuels par appel à candidatures et/ou accompagnement à la négociation
  • production des événements sportifs, de la conception du dispositif à la livraison de signaux multi-supports

Innover dans l’approche business du sport

  • renouvellement de l’approche des sports peu médiatisés aujourd’hui
  • intégration des dimensions économiques dans la création de nouvelles compétitions

Enrichir la réflexion des acteurs engagés dans la valorisation du sport

  • accélération de l’intégration des acteurs économiques industriels dans l’univers du sport
  • contribution à la compréhension de l’organisation du sport des nouveaux entrants économiques et à l’alignement des objectifs
 

LES MISSIONS

Créée en 2013, Cornerplay est devenu un acteur majeur de la commercialisation des droits des compétitions de clubs en France. Les droits audiovisuels des compétitions commercialisées en France et à l’international par Cornerplay dépasse un montant cumulé d’un milliard d’euros.


Cornerplay accompagne ses clients dans la prise en compte de l’évolution des formes de consommations du spectacle sportif audiovisuel à travers des études, la rencontre des acteurs clefs du marché international et des séminaires de dirigeants.


Cornerplay développe ses compétences autour de l’ensemble de la chaîne de valeur de l’exploitation des droits audiovisuels, de la production à la distribution en passant par l’édition. 

Logo de la ligue nationale de Handball
Logo de la ligue nationale de Rugby

Ligue Nationale de Handball

Mission continue d’accompagnement depuis 2013 pour la commercialisation et la gestion des contrats de droits audiovisuels en France et à l’international : analyse des enjeux, réorganisation du calendrier hebdomadaire des matches de championnat, définition des standards de production permettant pour la première fois la captation de tous les matches dans une économie maîtrisée, segmentation multi-supports de l’exploitation des images, élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale, suivi des évolutions des diffuseurs et des nouveaux acteurs, assistance à la gestion du contrat de droits.


  • Logo de la Star League
  • Logo de la Pro League
  • Logo de la Coupe de la League
  • Logo des Trophées des Champions

Les droits des compétitions, à savoir le Championnat de France de D1, la Coupe de la Ligue et le Trophée des Champions, ont été commercialisés à beIN Sports pour les saisons 2014/2015 à 2018/2019.


Après la transformation des marques des compétitions et l’arrivée d’un sponsor titre, une nouvelle consultation a permis de prolonger la relation contractuelles avec beIN Sports dans des conditions largement améliorées et notamment la diffusion de tous les matches de Lidl Starligue en direct, des fenêtres d’exposition en clair et une politique volontariste sur l’exploitation à l’international. Le nouveau contrat court de la saison 2019/2020 à la saison 2022/2023.


Enfin, entre les saisons 2014/2015 et 2017/2018, la LNH a confié à Cornerplay la responsabilité de la production de ses contenus audiovisuels digitaux : résumés des matches, rubriques éditorialisées, contenus pour les réseaux sociaux et processus d’archivage haute définition.

Ligue Nationale de Rugby

Cornerplay accompagne la Ligue Nationale de Rugby depuis 2013 sur ses projets audiovisuels : commercialisation et suivi des championnats de TOP 14 et de PRO D2, réflexion stratégique sur les enjeux digitaux, droits internationaux.

  • Logo du Top 14

Top 14 : mission d’accompagnement stratégique sur la commercialisation des droits médias du championnat de France de rugby TOP 14, en France et à l’international. Analyse des marchés internationaux et domestique, appréhension des enjeux concurrentiels et de la stratégie des acteurs médias. Structuration des droits audiovisuels et de l’organisation de la production.

Cornerplay a géré 3 cycles de commercialisation; les droits ont été commercialisés à Canal + jusqu’à la saison 2022/2023. Depuis la saison 2014/2015, le montant des droits a été multiplié par plus de 3.

  • Logo des pro D2 Rugby

PRO D2 : réorganisation des créneaux de la compétition, production de tous les matches et fenêtre en clair résultent de la mission de commercialisation de la PRO D2. L’exploitation des droits a été attribuée à Canal +, Eurosport et France Télévisions pour les saisons 2015/2016 à 2019/2020 pour un montant 5 fois supérieur au contrat précédent. Cornerplay continue d’accompagner la LNR sur les questions audiovisuelles de la PRO D2 sur le cycle suivant.


Plan stratégique : participation à la réflexion initiale du Plan Stratégique 2023 de la LNR pour la partie liée à l’audiovisuel. Il a en résulté le lancement d’un chantier relatif à la stratégie digitale du rugby professionnel français.

Droits internationaux : mise en place d’un projet marketing et commercial de développement international. Animation d’un Comité de Pilotage, définition d’une stratégie et des budgets associés, rencontre des acteurs clefs internationaux. À l’issue d’un processus de consultation intégrant les principaux acteurs internationaux la LNR est devenue la Ligue la plus puissante au plan de l’économie audiovisuelle en dehors de ses frontières pour ce qui concerne les compétitions de clubs.

European Professional Club Rugby (organisateur des Coupes d’Europe de Rugby)

Pilotage de deux Appel d’Offres pour les droits audiovisuels sur le marché français de l'European Rugby Champions Cup et de l’European Rugby Challenge Cup.

Mission de coordination de l’exploitation des droits audiovisuels dans tous les pays hôtes : gestion des signaux internationaux, habillage, promotion, gestions des partenaires économiques et schéma de programmation des matches.

Études de marché, analyses économiques et modélisation des attentes des acteurs audiovisuels en France. Constitution de l’offre de droits à commercialiser et de la procédure d’enchères jusqu’à l’attribution des droits. Les droits ont été commercialisé à beIN Sport et France Télévisions jusqu’à la saison 2021/2022 ; la valorisation des droits a fortement progressée sur les deux cycles.

Ligue Nationale de Volley

Cornerplay a accompagné la Ligue Nationale de Volley sur la dimension audiovisuelle de son offre. Animation d’un groupe de travail, analyse de la situation, présentation au marché. La première étape de développement est constituée par une offre digitale de l’ensemble des compétitions de la LNV à partir de la saison 2018/2019.



Sociétés des Courses : France Galop & Le Trot

Mission d’accompagnement pour la redéfinition de la stratégie d’exposition audiovisuelle. Analyse du portefeuille de produits et des opportunités de nouveaux projets. Intégration des diffuseurs sous contrat dans une réflexion collaborative. Organisation d’une réflexion à moyen terme pour les Sociétés des Courses.


Infront

Participation à la définition de la stratégie audiovisuelle d’une nouvelle discipline sportive, dans le cadre d’une approche commerciale auprès d’une institution sportive internationale.

The WORDS of SPORT

Cornerplay a créé une société de traduction et d’interprétariat en association avec le groupe Tradutec, leader français du secteur. Au service de l’ensemble des acteurs de l’industrie du sport, The WORDS of SPORT opère en France comme sur le marché international auprès de Fédérations internationales, de Comités d’Organisation, de Fédérations nationales, des Ligues professionnelles et plus généralement des acteurs du sport.

 

STÉPHANE

DOR

Un parcours marketing, sport et médias

STÉPHANE DOR

15 ans passé à la Ligue de Football Professionnel (1998 à 2013), dont 11 en tant que Directeur Marketing et Médias.

Diplômé ESSEC 1991, puis 6 ans d’expérience professionnelle en marketing produits de grande consommation alimentaire, cosmétique et entertainment avant de rejoindre la Ligue de Football Professionnel.

Groupe DANONE : Chef de marques, successivement sur Maille et Liebig. En charge du développement marketing des produits, de la stratégie et de la mise en œuvre des campagnes publi-promotionnelles et de la gestion budgétaire.

Laboratoires Vendôme : Chef de marque Le Petit Marseillais. En charge du développement marketing des produits, de la stratégie et de la mise en œuvre des campagnes publi-promotionnelles, des relations avec les usines, de l’animation de la force de vente GMS (grande distribution alimentaire) et du compte d’exploitation de chaque référence.

Disney Consumers Products : Program Manager Football, en charge du développement du programme de produits dérivés pour le compte de la Ligue de Football Professionnel. Création des marques et des chartes graphiques, gestion des négociations avec les industriels, les enseignes de la distribution alimentaire et spécialisée sport.

JEAN-GUILLAUME

WELGRYN

Un parcours entertainment, médias et sport

JEAN-GUILLAUME WELGRYN

11 ans passés à la Ligue de Football Professionnel, dont 7 en tant que Directeur adjoint en charge des Médias et du Développement international (2002 à 2013)

Diplômé de Sciences-Po Paris en 1991 et d’un Master Marketing-Management ESSEC en 2003, 9 ans d’expérience professionnelle dans le domaine des loisirs, des médias et du sport avant de rejoindre la Ligue de Football Professionnel.

Sony Music Entertainment : Responsable Média et Publicité, en charge de l’achat d’espace publicitaire, des négociations cadres avec les agences et les médias.

Sony World Cup : Directeur Marketing et Communication, gestion du programme de licensing et merchandising de la Coupe du Monde de Football FIFA France 98.

L’Équipe : Responsable Marketing et Développement, développement de la marque sur de nouveaux supports (multimédias, édition, divertissement, etc.).

Agence Digitale "Le Lab" : Directeur Marketing, en charge du développement clients pour la création de site internet et d’applications nouveaux médias.

 

SAVOIR-FAIRE

Ensemble, ils ont géré les missions médias et marketing de la ligue Football Professionnel de 2001 à 2013.

DROITS AUDIOVISUELS

DROITS AUDIOVISUELS

NÉGOCIATIONS DES CONTRATS AUDIOVISUELS ENTRE 2002 et 2013

  • Développement et mise en œuvre de concepts d’appel d’offres innovants, intégrant une commercialisation des droits audiovisuels par lots assortie de processus d’enchères spécifiques.
  • Evolution du chiffre d’affaires généré de 300M€ à 680M€/saison sur la période.
  • Entrée sur le marché des droits télévisuels de Ma Chaîne Sport (en 2007, acquisition des droits de Ligue 2), puis d’Orange Sport en 2008 et de beIN Sport en 2012 (acquisition des droits de Ligue 1).
  • Lancement innovant de nouvelles exploitations sur les nouveaux médias : matches en direct sur smartphones et tablettes ainsi qu’extraits en quasi-direct et résumés à la demande (Orange), vidéos à la demande sur Internet fixe et mobile (L’Equipe.fr, YouTube et Dailymotion).

PRODUCTION

PRODUCTION

PRODUCTION DES IMAGES DES MATCHES DE CHAMPIONNATS,
DE LIGUE 1 ET LIGUE 2

  • Recommandation stratégique, élaboration et mise en œuvre, conception des chartes de production et médias appliquées sur site à lors des matches.
  • Augmentation significative des standards de production permettant à la Ligue 1 d’être reconnue comme un des championnats les mieux produits au monde.
  • Développement innovant de signaux dédiés aux nouveaux médias pour s’adapter à la taille des écrans (plan de caméras, habillage graphique).

INTERNATIONAL

INTERNATIONAL

DÉVELOPPEMENT DE L'EXPOSITION INTERNATIONAL DE LA LIGUE 1

  • Négociations des contrats avec les agences de représentation dans le monde.
  • Développement du CA par 5 en 8 saisons.
  • Diffusion du championnat dans plus de 150 pays aujourd’hui.

TÉLÉVISION

TÉLÉVISION

CFOOT

(Chaîne TNT officielle de la LFP)
  • Ecriture du concept, choix des prestataires (techniques et programmes) et obtention de la fréquence de TNT auprès du CSA.
  • Plan marketing et promotionnel de la chaîne.
  • Négociation des contrats de distribution et de régie publicitaire.

COMPÉTITION

COMPÉTITION

RÉFORME DE LA COUPE DE LA LIGUE

  • Evolution du format sportif et marketing de la compétition. Gestion événementielle de la Finale.
  • Négociation des contrats avec le Stade de France pour les finales.
  • Elaboration de la stratégie commerciale, négociations des contrats audiovisuels et de sponsoring, développement de partenariats caritatifs et sociétaux (Restos du Cœur).

DÉVELOPPEMENT

DÉVELOPPEMENT

EXPORTATION DU TROPHÉE DES CHAMPIONS À L'ÉTRANGER

  • Montréal (2009), Tunis (2010),
    Tanger (2011), New York (2012)
    et Libreville (2013).
  • Multiplication du CA de l’événement par 6 et affluence record portée à
    55 000 spectateurs.
  • Diffusion du match dans plus de 50 pays à chaque édition.

BRANDING

BRANDING

DÉVELOPPEMENT "BRANDING" DES MARQUES DE L'INSTITUTION
ET DE SES COMPÉTITIONS

(LFP, Ligue 1, Ligue 2, Coupe de la Ligue et Trophée des Champions)
  • Rénovation des trophées, évolutions des appellations et des logos.
  • Développement de la notoriété des marques : ballon officiel dédié, habillage des stades, habillage graphique des retransmissions audiovisuelles.

INSTITUTION

INSTITUTION

GESTION ET ANIMATION DE LA "COMMISSION MARKETING
ET DROITS TV"

  • Organe de réflexion et de recommandation de la LFP sur les questions économiques, regroupant, autour du Président de la LFP, des Présidents de clubs désignés par le Conseil d’Administration de la Ligue.
 

CONTACT




Avant d'envoyer votre message, entrez le chiffre ci-dessous dans le champ "code visuel" :